Twinning bedeutet, dass zwei Parteien gemeinsam für ein Thema, für ein Ziel brennen.

Wie bei Zwillingen bedarf es dazu zweier Voraussetzungen. Zum einen einer gemeinsamen Ausrichtung. Die entsteht bei LIESEN ganz natürlich durch die Kernwerte Loyalität gegenüber der LTT LIESEN und ihrer Geschäftspartner, Respekt gegenüber unterschiedlichen Kulturen sowie unternehmerisches Denken und Handeln der Projektleiter. 

Loyalität und Respekt als zentrale unternehmerische Werte

Gemeinsame Werte alleine bilden schon einen weiteren wichtigen Erfolgsfaktor in der internationalen Projektarbeit, erhöhen sie doch die Ressourcenflexibilität der Projektleiter und die Kommunikationsqualität beträchtlich. Der Wissenstransfer wird besser, eine wichtige Forderung der Qualitätsmanagementnorm ISO 9001:2015, und teure Fehler durch Informationsverlust werden vermieden. Aber, auch das reicht noch nicht, um den Erfolg von Twinning zu begründen.

Gemeinsam arbeiten und systematisch in echtes Vertrauen investieren

Um gemeinsam für eine Aufgabe brennen zu können, braucht es dann noch echtes Vertrauen. Das entsteht nicht von heute auf morgen und nur, wenn man auch immer wieder Seite an Seite zusammen arbeitet. Eine langfristige Beziehung zwischen Menschen ist das Geheimnis erfolgreicher Twinning-Projekte.

In der Welt des Global Sourcings und des harten Wettbewerbs ist die Versuchung zum Partnerwechsel oft groß für das Buying Center der Projektmanagement-Landschaften, in denen Anforderungen aus Einkauf und Technik oft scheinbar im Konflikt stehen und die Projektteams in West und Ost an den Schnittstellen polarisieren.

Die Versuchung ist oft zu groß, bei Vergaben zum nächsten, vielleicht etwas günstigeren Anbieter oder scheinbar bereitwilligeren, flexibleren Partner zu wechseln.

Wir haben viele Gespräche mit Kunden, Partnern und Projektleitern aus unseren Branchen Automobil, Spielzeug, Medizintechnik und Industrie geführt. Und der Tenor ist deutlich: Jeder, der schon mal versucht hat, ein Projekt unter schwierigen und veränderlichen Bedingungen mit einem neuen Partner z.B. in China von Deutschland aus zu steuern, kennt die Erfahrung, niemand möchte sie wiederholen.

Niemand ist wirklich schuld, aber…

Das Projekt verliert Profitabilität, der Stress steigt, Nacharbeiten in Größenordnungen fallen an, der Zeitplan gerät aus den Fugen. Im schlimmsten Fall lassen sich weder Zeitplan, Kostenplan noch die Qualitätsanforderungen wirklich komplett durchsetzen. Und das beim besten Projektmanagement von zuhause aus.

Niemand ist wirklich schuld, aber das Projekt gerät aus den Fugen und man kriegt es nicht mehr eingefangen. Verluste werden verteilt oder intern weggedrückt. Keiner ist wirklich richtig zufrieden. Man hat Verständnis für die Situation aber kein gutes Gefühl bei dem Gedanken an die nächste Zusammenarbeit. Gibt es Folgeprojekte, gibt es auch schon ganz zu Beginn des Projekts auf beiden Seiten Widersacher und Bedenkenträger. Nicht wirklich eine gute Ausgangsposition.

Das Geheimnis erfolgreicher Projekte, die auf die schier unermesslichen Kapazitäten und Kompetenzen des Chinesischen Markts ungehindert zugreifen können, ist kurz beschrieben: TWINNING is WINNING oder – auch eher deutsch ausgedrückt- zwei Hände fangen die Fliege. Und dazu müssen beide Hände wollen, miteinander geübt sein und ihr Können synchronisieren.